Tres rutas formativas, siempre diseñadas después del diagnóstico

Habilitación Comercial

Nuestra práctica central. Parte de un diagnóstico de brechas de habilidades del equipo de ventas y termina en una currícula diseñada exclusivamente para el ciclo comercial de la empresa: sus productos técnicos, sus comités de compra y sus objeciones reales.

Formato

Presencial en sede del cliente o mixto (presencial + sesiones virtuales de refuerzo).

Duración típica

8 a 14 semanas por cohorte, con sesiones semanales o quincenales.

Cohortes

Cohortes de 20 a 80 participantes, divididas en grupos de práctica.

Qué incluye

• Diagnóstico de Habilitación Comercial: entrevistas con dirección y gerencia, observación de visitas o llamadas, revisión del proceso comercial documentado.
• Mapa de brechas por rol: ejecutivo de nuevo negocio, key account, preventa técnica y gerencia.
• Diseño curricular a la medida con casos y materiales construidos sobre operaciones reales del cliente.
• Talleres de práctica deliberada: simulaciones de descubrimiento, propuesta de valor, manejo de objeciones y negociación.
• Guías de refuerzo y sesiones de seguimiento para gerentes, para que la práctica continúe después del aula.

Desarrollo de Liderazgo

Dirigido a gerentes y mandos medios que lideran equipos comerciales. La mayoría llegó al puesto por su desempeño como vendedor y nunca recibió formación estructurada para dirigir, acompañar y desarrollar a otros.

Formato

Sesiones de grupo pequeño más acompañamiento individual con cada gerente.

Duración típica

6 a 10 semanas, con seguimiento trimestral opcional.

Cohortes

Grupos de 8 a 20 líderes para asegurar práctica individual.

Qué incluye

• Coaching comercial estructurado: cómo acompañar una visita sin tomar el control del trato.
• Conversaciones de desempeño y retroalimentación basadas en evidencia observable, no en percepciones.
• Gestión de la cartera del equipo: criterios de calificación, revisión de oportunidades y disciplina de seguimiento.
• Desarrollo de nuevos ingresos: plan de ramp-up, hitos de certificación interna y acompañamiento en campo.
• Liderazgo de equipos distribuidos entre plantas, sucursales y regiones.

Transformación Digital para Equipos Comerciales

Para empresas que ya invirtieron en CRM y herramientas de venta pero no obtienen la información ni la disciplina que esperaban. El foco no es la herramienta: es el proceso y el hábito que la sostiene.

Formato

Talleres de trabajo sobre el CRM del cliente, con datos reales anonimizados.

Duración típica

6 a 10 semanas, con una fase de estabilización posterior.

Cohortes

Cohortes de 20 a 60 participantes, incluyendo gerencia y operación comercial.

Qué incluye

• Revisión del proceso comercial y su reflejo real en el CRM: etapas, criterios de avance y calidad del registro.
• Estandarización de la información mínima que hace confiable el pronóstico de ventas.
• Entrenamiento práctico en herramientas de prospección, secuencias de contacto y preparación de reuniones.
• Uso de datos comerciales para conversaciones de coaching, no solo para reportes de dirección.
• Plan de adopción por rol con responsables, hitos y rituales de revisión.